婧氏牙膏微商为什么那么好卖?多少钱代理开始怎么卖?

我是玲子婧氏系列产品总代理微信396734910,很高兴可以给大家分享我的经验,最近有很多想做微商和才做微商不久的伙伴加我,她们问了玲子很多关于微商的话题,其中最多的就是怎么样快速加人和新人打造朋友圈这块。
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那加人其实是微商最简单一个话题,也是最难的一个话题,后面我会有关于这方面系统化的分析!
今天就说一下新人怎么样快速打造朋友圈这块。
因为今晚的话题很白,所以可能会让一些业界精英失望了,但是没关系,再白的话题,你认真看,都会有收获。
稍微对微商有一些常识的人应该都知道朋友圈是微商的一个门户,是熟悉的人和不熟悉的人,通过了解你的一扇门窗。那可以想象得到的是这一扇门窗展现的好与坏,直接影响着我们,做得好,还是不好。
那可能有些新人小白对于朋友圈的重要性还不是特别的重视,那这里我跟大家打个比方。我经常跟我团队里面的伙伴说。我们每个人的朋友圈,其实就是一个自己的生活频道。当别人想看一看我们的时候,想了解我们最近过得怎么样的时候,他会打开这个频道,然后来了解我们的生活。
就像我们所喜欢的一个电视台一样,比如湖南卫视。我们可能没事的时候都喜欢打开来看一下,但是有一天。你打开湖南卫视看了半个小时发现都是广告,过几天你打开湖南卫视,看了半个小时发现还是广告?再过几天,你打开湖南卫视看了几个小时,发现依旧是广告。
请问?以后还会去看这个电视台吗?
答案是显而易见的。
那我们的朋友圈其实也是这样的,尤其是对于我们的新人来说,更需要注意的是这一点。要深刻的明白你的朋友圈其实就是你个人的一个生活频道。
你可以在你的个人频道里面去穿插广告,但是你不要把你的个人频道变成广告频道。就像电视台可以去插播广告,但是他不能把一个台,完全变成广告,道理其实都是一样的!
所以我们的新人一定要明白,你朋友圈的人多不代表收视率就高,朋友圈人少也不代表收视率就低!
微商做的就是这个收视率和成交率,只要你能够确保收视率和成交率,那么你有2000个微信好友跟1000个微信好友又有什么区别呢。
当我说到这里时候,亲爱的朋友,请花几分钟,看看你的朋友圈,看看你从做微商后,你的朋友圈有没有变成广告圈,如果有,请停止,好好想想你该怎么做,花点时间,思考一下,而不是整天框框框的一顿豪刷。
谁不想看一个有血有肉的朋友圈,谁不喜欢看一个丰富多彩的朋友圈,有很多新手朋友,喜欢做一件代发,喜欢做爆款,讲真的,每次杨艳看到这样的新手朋友,都很痛心。她们不知道啊,不知道她们是没囤货,没代理,没损失什么,但是,杨艳知道,她们败光了朋友圈的关注,败光了朋友圈焦点,当她们醒悟过来时候,她们要花双倍,乃至更多的精力去补救。
当然,更多的是直接放弃,她们当中,有很多人,原本可以做的很好,但是,就是因为看不懂,看不透,没有一个好的指导,所以,她们把原本一份大好的事业做的一片狼藉,然后摇摇头告诉别人,微商是骗子,根本赚不到钱!
全然不明白,一份活生生的事业,就因为自己的无知做死掉。
我做微商两年多了,慢慢的我养成一个习惯了,那就是规划。
比如我想做一个新品了,那么半个月之前我就会铺垫了,我会悄悄修改一下微信昵称,之前我叫某某某,那现在我可能会改个名字叫某某某【新品火爆开启中】,然后朋友圈我也会做一些铺垫,比如我会发一些关于这个新品我使用的感受,但是我又不会告诉别人新品是什么,从而埋下一些伏笔!
第一让别人好奇。
第二让别人感受到你做事的态度和对产品的把关。
别人好奇才会关注,别人关注你才会有机会。
所以问题来了,如果你宣布你做微商了,百分之二十的朋友屏蔽你了,刷了半个月朋友圈,又有百分之三十的好友屏蔽你了,请问你怎么办。
不要觉得我说的很夸大其词,事实也许比你们认识的更残酷,有机会你们可以去用一下僵尸粉神器,你会发现删除你的人,最起码在1/3以上,更别提屏蔽了。
而这些这个是完全没办法逆转的,很多时候,你会觉得你就像一个人唱独角戏一样,满腔热情却无处释放。
我有个同事,三年的女同事,和我关系非常好,但是她很排斥微商,最近却我看到她也做微商了,一件代发那种,我就好心告诉她,这样做不好的。她告诉我,她不用囤货,就先试试看,看看发完后朋友圈怎么样。我就告诉她一句话,等你试完后,你朋友圈也就完了!你们认同吗?
新人在打造朋友圈之前一定要做好一个铺垫,已经开始做微商的伙伴,也许你们做微商前没听杨艳分享。没关系,现在听也不晚,我可以保证,只要你听完完后,你以后招的新代理,起点就会比别人高一个档次。
当你确定你要做微商时候,就要开始着手铺垫了。
第一个铺垫是,你为什么要做微商,你需要一个合理的理由,一个让你朋友圈好友觉得不能屏蔽你的理由。
这个理由一定要充分,到位,一个充分到位的理由,可以让你在刚刚起步的时候,起到至关重要的作用。
比如同样是宝妈,一个直接开始发圈刷广告,另一个在做微商之前,很有礼貌的发了这样一条说说。
亲爱的朋友圈友友们,我叫小霞,来自安徽合肥,以前是做会计的,自从生了宝宝以后,我就感觉我整个人生都变了,一方面很辛福美满,另一方面却感觉有些无助。
常言说得好,一孕傻三年,我现在就有这种感觉,我不想和社会脱节,不想靠老公养着,不想连宝宝的尿不湿,奶粉钱都挣不到。所以,我想做微商,这个很多人都排斥的行业,这个连我老公一开始都不同意我的行业。
但是,我还是要做,我只想有一份事业,哪怕累点苦点。我知道这条路不容易,但是我有决心做好它。
朋友圈的友友们,宝妈创业不容易,宝宝奶粉尿不湿都在我肩膀上,恳请各位看在我这么真诚份上,看在我家宝宝这么可爱份上,能不屏蔽就屏蔽,能支持就支持一下。
本人保证,绝不刷屏,绝不刻意推销,绝不卖三无产品!
小蓉敬上。
其实二者产生的效果我想哒哒根本不用再说了。
说到这里,很多人是不是开始很痛心了,没关系,以后你的代理起步就会很高了。
我一直告诉我的代理,重复的告诉他们
朋友圈是大家的,不是我们个人的,所以每一个人都应该从大家角度上面去考虑事情,你尊重别人,别人才会在乎你。
同样的,做一个事业,你要拿出态度和责任心,让别人看到。没有谁会喜欢一个做事浮夸,不靠谱,任性的人,深刻牢记一句话,没有谁会为你的任性买单,除了你自己。
为什么一件代发做不起来,为什么爆款越做越累,其根本原因就是,你给别人的态度就是任性,不负责。
你想上什么产品就上什么产品,也不管好坏,你想宣传什么就宣传什么,也不管别人怎么想,你想一天刷多少就刷多少,也不考虑下别人什么感受。
所以到最后就是,一千人的朋友圈,500人删除你,300人屏蔽你,剩下几百半年都不登录微信一次的人。
你卖给鬼啊!
情感铺垫过后,我们就需要做第二步,态度和责任心的实践,光说是没用的,我们更多的是需要展现出来。
很多人一到货迫不及待就宣传自己产品功效怎么样,质量怎么样,反馈多么好,又是什么名星代言,什么央视广告,团队怎么样的牛逼!
其实这些都没错,唯一错的是她没搞明白自身情况,你要明白,对于很多人来说,微商产品她们还是报有质疑和排斥的,总觉得微商产品不是很安全。
我最近招了一个代理,那天她跑过来问我,说老大,我有一个朋友说微商的产品都是三无产品,我应该怎么样去回答他。
从这个问题上面,我们就能看得出来,对于很多人来说,还是觉得微商的产品不靠谱。
所以,其实你做为一个新手,你最需要展示的是产品安全性方面。
这个顺序不要搞错了,你再好的产品,别人不认可他的安全性,都是卖不掉的。
我以我自己做的产品婧氏气垫BB霜为例子,当一个新手宝妈到货后,我通常让她做2件事,第一个自己用的上图,第二个家人用的上图。
今天我定的婧氏气垫到了,取到货后我那个心激动的啊,回到家自己先美美的上一个妆,大家瞧瞧,是不是大姐秒变大姑凉了,回头我让我老公也用用
第二天再发一个说说,昨天用了婧氏气垫,我老公回来说我变了个人一样,然后我告诉她,你看我这么美了,你还这么老,太不般配,于是乎,今天果断给他上了个妆,瞧瞧,这小鲜肉。
这些广告既温馨,又有用,别人乐于观看,而且也不知不觉记在心里,比你发多少硬广都来的有用。所以一定要学会发软广,尤其是新手,不会就学,多看看别人怎么发的。
我们刚刚做的,一定要坚持亲身体验,一天少发点广告,发个三五条就可以了,不要逮到什么发什么,你朋友圈还没到那个接受程度。
早上起来发一个励志点的,或者搞笑点的,中午发发自己生活状况或者美食之类的,晚上,上上小广告。不要让别人感觉你做微商以后,朋友圈就变成广告圈了,你可以想一下,一个综艺频道变成广告频道还会有人去看吗?朋友圈也是一样!
然后就是第三点需要注意的,新手做微商时候,要搞明白一点,并且需要你在朋友圈表达出来,那就是你的朋友购买你的产品,一定要是认可你这个产品才去购买的,而不是出于给你面子,还有就是你自己的专业知识,服务态度,这些都是你需要注意的地方。
细节决定成败,很多小的细节,也许就是别人选择你的理由。
第四点,你的朋友圈一定要有活力,这方面一个取决于你自己的互动,也就是关注别人信息,及时互动,在信息大爆炸的年代,信息是不值钱的,那么你如果想让你的信息值钱,最好办法就是你先让别人信息值钱。除此之外,就是要学会开发话题,这是一个非常重要的技巧性问题,关乎我们朋友圈能不能长久生存的。
比如,我之前买了个椰子不知道怎么打开,于是乎我发个话题,万能的朋友圈,谁能告诉我,怎么才能吃到它。
然后我发现,很多之前潜水的都来评论了。
再比如,看上二款衣服,不知道怎么选,也可以发圈让别人帮你定夺。等等一系列!
话题重要性在于,你给别人的是一种她可以帮助你,她在你圈子里面能找到存在感,如此下去,她就会经常性关注你的圈子。重要性不言而喻!
第五点,塑造人品,如果说淘宝做的是刷好评生意,那么微商做的一定就是刷人品生意。那么人品怎么刷,这就涉及到技巧性问题了。
其实人品本质就是,我们要在朋友圈做到一个说到做到的形象。当你树立起这样一个形象时候,人品自然就不是问题了,我们平时可以搞一些活动,这些活动一个是拉拢人气,一个就是树立人品。
第六点就是,朋友圈细节性方面,有很多人朋友圈通篇都是出货,收米,发货,却忽视了顾客反馈,顾客售后这些问题,
我们发出货,收米,发货这些只是说明我们生意好。
我们发售后,顾客用后感受,更能提现我们产品质量和你这个人的态度,也许短期内这种态度看不到什么,但是长久下去效果是很明显的。
然后,我要说一下自己发圈的一个习惯,我每天发圈时候都会问问自己,这条说说有没有用,有什么用,没有用的东西,你发出去其实就是垃圾,垃圾发多了,你的朋友圈就被污染了。所以我一再强调我的代理,你发圈的速度,一定要低于你思考的速度。
还有就是,我们不光要学会发朋友圈,更要学会逛朋友圈,我每天晚上都会逛朋友圈,并且我要求我自己,在逛朋友圈的时候,我要找到5个我认为最没有价值的朋友圈,把这5个标注好,然后屏蔽掉,当哪一天,我通讯录好友满了以后,这批人就是我第一时间删除掉的人。
除了屏蔽掉这些垃圾以外,我每天还要找到你二个,我认为对我有用的朋友圈,去进行一个星标,重点关注。
我如此坚持做了半年,可以说现在我的朋友圈,就是一个精英的朋友圈。
这是个人做微商两年多的一点心得,大家不妨试一下。
最后我想说几句一个老微商的肺腑之言,我们很多新人做微商的时候,总是幻想着会一飞冲天,幻想着靠着什么方法一天可以引流5000人,幻想靠什么秘诀,一天招多少代理。
其实在我看来,这种逆袭的,不能说没有,但是那种概率和中彩票没有什么区别。
你的人生不能放在彩票上面,同样的,你的微商也不能放在幻想上面。
听君一句劝,选到一个还可以的产品以后,踏踏实实的做,把那种做事业的态度,带代理你的责任心,对客户的专业和负责,一一在你的朋友圈展现出来。
然后用心学习,做一个心中有货的微商。
当你把这些,都表现出来以后,当你再遇到一个好的产品以后,可能以前很多对你现在所做的这个产品不感兴趣的人,都会被你吸引整合过来。
但是如果说你做一年了,给别人的感觉还是一点长进都没有,不用心做事,责任心不强,学习力不够,那么即使别人对你的产品感兴趣,她也会考虑要不要跟着你做。
所以说,只要你能够强大你自己,充实你自己,在忍耐中磨砺自己,当出现一个机遇的时候,你可以很快的一飞冲天。反之,出现再多的机遇,你都只能抓得住却冲不起来,因为你没有强有力的翅膀。
以上就是玲子今天的分享。
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